數控開料機國產之光！藍象數控出口保持高速增長

一輛輛滿載開料機的貨車在濟南藍象數控的倉庫外排起長龍,整裝待發。這些被木箱打包好的數控開料機,即將運往港口,乘上貨輪,發往世界各地。但是,今年年初,藍象數控卻是另一番景象。

今年年初,疫情突如其來,藍象數控迅速響應國家號召,停工停產防控疫情。得益于國內疫情防控短時間內取得巨大成效,二月中旬,藍象數控開始有序復產復工,龐大的海外客戶訂單得以生產。但物流運輸尚未恢復,生產完畢的設備無法及時發貨,產生了大量積壓。

“海外訂單源源不斷的進來,但我們生產完成的設備無法通過物流進行發貨,造成了嚴重的積壓。工廠的產能嚴重受限,就有點力不從心?！彼{象數控生產車間負責人說。為了解決上百臺設備積壓問題,又不能耽誤源源不斷的新訂單生產進度,藍象數控立刻租賃了數千平的設備倉庫,專門安置生產完成等待發貨的設備。一方面確保物流一旦恢復正常,這些設備能夠第一時間送到客戶的手中;另一方面可以恢復車間產能,盡快完成新訂單。

受到疫情的影響,國內很多原本準備采購設備的廠家,開始采取觀望狀態,采購計劃后推甚至取消。今年一季度,藍象數控開料機國內訂單量驟降,相較于去年四季度下降約70%。

隨著國內疫情防控成果不斷顯現,疫情得到有效控制。全面復工復產之余,物流運輸也在逐漸恢復。藍象數控迅速組織運力,將已完成未發貨的訂單設備分批次進行發貨。與此同時,進入二季度之后,國內市場恢復生機,藍象數控工廠客戶參觀接待量和訂單量持續增加。尤其是五六月份,國內生產訂單甚至較同期增長了30%。

“一季度國內市場下滑嚴重,但對于我們來說也是一個集中精力搞研發的好時機。三代機一經推出,便廣受客戶歡迎,這也是二季度訂單量大幅度提升的原因?！彼{象數控國內負責人介紹。一季度至二季度初,藍象數控對全線數控開料機產品進行了外觀和性能的全線升級。二季度中旬,藍象數控第三代數控開料機正式推出,并廣受客戶喜愛。

藍象數控第三代數控開料機,從功能上和產品細節上進行了大范圍的升級。為進一步提高數控開料機產品加工精度,藍象數控升級增強了龍門、床身以及立柱的強度,加強床身橫梁結構,保證加工過程中的穩定性。經過升級后,藍象數控開料機最大穩定空行速度可達130m/min,成為行業翹楚。同時,為了保證客戶采購設備后,能夠讓生產更加方便快捷,藍象數控對真空吸附和吸塵等問題進行重點攻克。不僅全線設備采用六分區真空吸附,還在真空吸附臺面、氣控蝶閥、真空吸附球閥等關鍵配件進行改良升級,真空吸附能力大幅度提升,確保加工過程中不跑板,保證加工精度。

國內疫情情況雖然逐漸平息,人們生產生活逐漸轉向正常。但海外疫情情況愈發嚴重,對藍象數控出口產生了一定影響。

二季度初期,藍象數控開始逐漸調整海外營銷策略,將推廣重點由歐美等高風險地區向低風險國家轉移。得益于藍象數控過硬的產品質量和多年海外經營累積的品牌效應,藍象數控迅速在南美洲和東南亞等新興區域開辟市場。

與此同時,藍象數控布局多年的海外代理商網絡,在疫情期間發揮了關鍵作用。疫情原因,國際間的人員流動完全停止,海外客戶無法到廠實際參觀考察。藍象數控開始通過代理商,在海外各個國家大量鋪貨,讓各個國家和地區的客戶,能夠就近考察設備使用情況。而且,藍象數控還通過海外代理模式,保證了海外訂單到貨之后能夠及時進行對客戶進行產品培訓和確保海外客戶能夠盡快投入生產。同時也大量雇傭海外售后人員對海外客戶設備進行售后服務,保證服務質量。

二季度,藍象數控海外訂單不僅沒有受疫情影響出現下滑,反而通過一系列積極舉措,實現了訂單量的穩步提升。據統計,藍象數控二季度出口量較一季度提升13%,同比增長22%;出口額較一季度提升17%,同比增長31%。隨著訂單量不斷增長,藍象數控還將在九月初啟用新廠房,以進一步擴大產能,提高生產效率。

藍象數控自成立伊始,便著眼于全球市場。經過數年開拓,目前已經將數控開料機設備出口至全球80余個國家和地區,為6000多家全球客戶提供完善服務。疫情全球肆虐,但依然沒有擋住藍象數控開拓全球市場的步伐,成為名副其實的數控開料機國產之光。未來,藍象數控將繼續牢記使命,讓全球客戶,享受中國品質。